快手公開課:如何在快手上做好小游戲?

互聯網公司做游戲,似乎成為了一種終極歸宿,特別是擁有短視頻等龐大流量業務的公司。此前入局游戲行業的字節跳動已躍居小游戲發行TOP1,而作為與抖音同處短視頻賽道中的快手,也正在加快對小游戲市場的布局。

1月8日,在快手小程序公開課上,快手小游戲團隊的產品經理圍繞小游戲內容生態進行了重點宣講,這也是自2018年快手布局小游戲市場以來第一次與開發者進行公開的交流。

在演講中他提到:目前快手小游戲的內容生態已經初具一定的規模,我們也會持續的進行基礎設施的迭代,我們希望的是逐漸向大家更多的開放,給開發者更多從能力到運營商的賦能。同時也希望能夠盡快將小游戲平臺化,讓更多開發者加入到生態中。

以下是GameLook整理的演講全文:

大家好,我是來自快手小游戲團隊的產品經理,歡迎各位開發者來到小游戲生態部分的介紹。

快手其實在小游戲上的嘗試從很早之前就開始了,今天也是第一次跟各位開發者有一個公開交流的機會。下面我們先整體去回顧一下快手小戲整體的發展過程。

快手在2018年初的時候就上線了自研的小游戲平臺APP,快手小APP,后來更名為快手電丸,快手電丸是一個以自研的對戰游戲為主的社交游戲平臺。

快手電丸上線后取得了非??焖俚陌l展,累計達到了5000萬的安裝和500萬的DAU,其中主要的增長來源主要是來自于快手APP,側面也反映出來整個小游戲在快手用戶里面的一個接受程度。

同期微信跟QQ都陸續上線了小游戲的平臺,在這兩個全民級的 APP中小游戲都取得了不錯的用戶覆蓋,也從側面驗證了小游戲在整體用戶市場中的一個接受程度。

在2020年初的時候,快手完成了3億DAU的一個里程碑,我們也開始在快手全民性應用中開始繼續嘗試小游戲的探索。

剛開始我們采用的是中心化聯運的方式,我們開辟了游戲中心,附近游戲兩個中心化入口進行嘗試。我們從電丸中遷移了一部分相對數據比較好的游戲,同時也開始引入一些聯運游戲開始測試。

但是我們經過一段時間的探索,發現在快手這種強消費型的產品中,像游戲中心這種易購的入口,他會很快遇到一個天花板,對游戲的豐富度的提升和對整個列表效率的提升,都很難讓它的規模在往上走一個臺階。

這時候我們開始轉換思路,去看快手的主場景及視頻消費場景是否有更多的機會。我們把快手小戲升級成為小程序游戲,可以為內容提供更多的功能和延展,然后通過內容來做分發。

然后我們開始了對原生作者生態的培育,通過這些作者為這些游戲建立一個通過視頻連接到小游戲用戶的通路,同時我們開始進行一些基礎的平臺建設的升級,我們把引擎進行了運行環境進行了升級,可以支持市面上主流的Cocos、Laya和白露的游戲正常的介入。

經過一段時間的發展,小游戲的規模開始穩步的發展,而且內容生態也初具規模。但目前的狀態小游戲依然處于一個內測的階段,就是各位開發者可能不能自主的進行介入和上線,我們也希望盡快的將小游戲平臺化,能讓開發者更多的加入到整個生態中來。

平臺作為游戲和用戶的連接者,現在快手提供了兩條,將它們連接和匹配的通路。第一條是以列表為承載的中心化的分發。另一條是以短視頻為承載的內容的分發。

在中心化分發中,我們現在在快手中一共有三個主要的場景,第一個是在側邊欄的游戲中心會有一個獨立的小游戲列表,之后是在同城Tab下,頂部會有一個附近游戲的入口,這兩個入口都是一個固定入口的中心化分發場景。另外還有一個非固定入口的,在整體消息的運行框架左上角,會有一個更多游戲的入口,點擊這個入口之后就可以換取一個小游戲的盒子。

目前所有的游戲上線之前,我們都會在這種中心化的流量中進行一定的灰度測試,之后再根據游戲的留存、收入和時長的各種綜合因素進行整體的排序和定期的更新。

目前中心化流量是完全由平臺來整體運營和把控的,并沒有開放給各位開發者能進行一些位置的申請。這塊也希望開發者能有一些能理解,因為現在中心話整體的流量也非常有限,等隨著小游戲整體規模的增長,我們會繼續去拓展一些可能的入口,等中心化流量達到一定規模之后,我們會推出一些相應的位置申請跟一些聯動的活動。

另一條路徑就是內容再分發。其實通過右面這張圖,通過游戲的視頻左下角的PLC進行小細內容的分發。在分發過程中生產者貢獻了內容,然后通過PLC連接游戲,跟這個視頻的消費者,從而轉化成一個小游戲的用戶。在轉化過程中會產生游戲的收入。

除了平臺跟開發者的分成之外,我們會給作者以一定的分成,這樣可以一直持續的撬動作者來生產小游戲的內容,實現一個完整的閉環。

在整個分發的閉環中有三個點是非常重要的,一條是內容分發,一條是游戲的轉化,還有一條就是游戲的變現。在內容分發上,因為整體內容在快手內都是通過record推薦系統在公域和私域進行分發的,所以視頻本身是否具有消費性,將決定了他能獲得多少流量。

這里面除了作者本身的創作能力跟創意之外,其實游戲本身的題材跟跟玩法也是非常會影響整個內容的分發的。這塊需要大家在開發游戲和和整個立項策劃的時候去思考,你的游戲是否能提供足夠多的素材跟玩法,能給這些作者讓他們創造出更好的內容,以便于在快手內更好的分發。如果這條路走不通的話,可能尤其在快手內很難獲得很好的流量。

另一條就是游戲本身的轉化,可以在左下角PLC的點擊轉換,這條路除了本身我們PLC樣式可能對它會有影響之外,游戲同樣會對整個電路產生影響。你游戲本身的玩法是否吸引人,用戶是否愿意去點擊去玩。還有一點,我們發現在游戲里加入一些彩蛋或者隱藏關卡或者福利和內容進行更好的結合,都可以對整個點擊率有一個更好的提升,所以它不只是內容本身的引導,也需要各位開發者能開動大家的創造性來一起去嘗試如何能達到更好的轉化。

目前整個的分賬模式是以CPS的分成模式來進行作者、平臺跟開發者的分成。在這里面就需要游戲能有足夠的能力產生收入,以此來撬動作者能持續的產生內容,否則可能沒有作者愿意發你游戲的相關的作品。這里面很考驗游戲的一個點,就是游戲本身的變現能力,特別是可能是短期的變現能力,會決定這個游戲是否能在快手平臺能撬動更多的作者來為它生產內容。

除了內容本身的影響,一還有一條線路,生產者內容和游戲的原生一致性,也會對整個鏈路產生整體分發的影響。當這三個組合達到達到一個一致的狀態的時候,相對整體的轉化鏈路產生一個BUFF,對生產者跟開發者都會雙向的收益。

目前平臺正在扶持兩種生態,其中一個很重要的生態就是原生小游戲的內容作者生態。因為小游戲的賦能,所以小游戲的內容天然具備了一定的變現能力。在這種情況下,就會產生原生作者持續來生產小游戲的內容,于是就構成了原生小游戲作者、原生小游戲內容和小游戲這三位一體的組合,在這個組合下就可以更大的更快的放大整個鏈路的轉化效率,能快速的分發。

目前平臺正在大力的促進原生作者的入住和扶持,整體現在每天有5000個以上的原生作者會發布小戲相關的內容,每天會產生1W+的原生小游戲內容。通過這條路徑,目前每天能帶來2W+的小游戲DAU,同時有800-1000W的小游戲打開次數。

另一條生態路徑就是垂類內容的挖掘。在快手有大量的內容垂類,他們會對應另一條路徑,就是垂類的作者和垂類的原生內容,以及能夠適配這些垂類原生內容的游戲將形成一個新的組合。

左邊兩張圖是我們最近去做的一個Case,這個作者是一個臺球作者,它會定期發布這種臺球比賽的剪輯視頻,然后我們就定向的去找了一些臺球類的游戲來進行接入。因為臺球游戲跟作者本身的原生內容是高度一致的,所以作者在發布內容的時候不用做任何的特殊的定制,它只需要把詳細的PLC進行一個掛載,就可以帶來每周大概2000多塊錢的一個收入,同時這個游戲也可以獲得持續的流量的進入。

快手現在有43個一級垂類,會對應每個垂類都有海量的原生的垂類內容。游戲平臺本身會去跟快手各個垂類進行建聯,幫大家去探索一些合作的可能性。還有一方面也希望各個開發者能夠開動大家的創意,去尋找一些能適合跟垂類結合的游戲,我們一起來做嘗試。

前面介紹的是小游戲現在整個作者生態的情況,針對內容這部分,小游戲平臺還會提供一些內容方向的開放能力,其中有幾個比較重要的想在這次的分享跟大家著重介紹。

一個是錄屏分享能力,這個能力可能大家也比較熟悉,因為大部分CP都已經接入了在游戲中開發者可以選擇錄制一段游戲的畫面,然后引導用戶進行分享,分享之后分享的視頻就會自動帶有 PLC的鏈接,從而形成一個裂變新增的一個閉環。

在這種情況下,比如你是一個20W DAU的小游戲產品,如果你每天能產生1W+的錄制內容,一個保守的轉化率估計,你會產生100W的視頻播放,然后帶來1萬的新增,所以整體就是5%的 DAU的免費的新增,這個值如果做得比較好,能做到10%甚至15%。

這里面可能需要各位開發者,一個是去研究你的游戲題材和畫面,如何能在錄屏之后提供更好的消費場景,得到更好的傳播。還有一個就是在各種錄屏分享的卡點上,如何能更好的引導用戶去愿意去把你的視頻進行分享。

另一個就是游戲官號的能力?,F在我們游戲的開發者可以注冊游戲,或者是你發行的公司的一個官方的賬號,然后我們現在在小游戲內提供了一個能力,可以引導用戶跳轉到官號并關注,同時我們會回傳關注的狀態,然后游戲就可以就此去做一些比如禮包大放送,來引導這個作者去關注你的官號,相當于把游戲的活躍用戶轉化成了你私域的一個粉絲,在快手內建立了一個新的連接。當你有一定的粉絲量之后,你可以通過運營你的賬號,發布更多的內容,來通過內容在把這些用戶帶動來回流。

目前鏈路有一個比較好的case,有一家CP經過一段時間的運行,他把他50%的活躍用戶都轉化成了自己官號的粉絲,這個官號每每周生產的內容可以產生200萬的私域內容播放。因為有了這層粉絲的關系,在這個視頻播放的時候會有一個更高的尤其轉化率,我們現在看的數據大概是會高于大盤的三倍。

對于整個游戲來說,它可以有10%以上的回流用戶是通過官號內容而來的,可能之后官號還可以有更多的能力拓展,比如他的官號可以去帶他同意公司下其他的游戲,構成一個一個更主動的分發。我們正在考慮,官號是不是會有私信觸達用戶的能力。

除了上面官號的回流,其實整個在內容鏈路下的分發回流是一個非常重要的話題,因為在PLC場景下,在視頻場景下,你看到了一個游戲點進去玩了之后,其實你下一次可能很難找到,所以在這方面我們一直在做探索?,F在會推出一個迷你APK的這樣一個能力,希望跟大家一起來去做測試。

我們會提供一個官方封裝的迷你APK的一個包,這個包會非常小,大概可能只有幾百k,游戲可以在開發者可以在游戲中去引導用戶下載APK,下載之后APK會放在用戶的桌面,當用戶再次通過桌面打開的時候它不是打開一個獨立的游戲,而是為喚起快手同時打開你對應的消息,這樣就構成了一個從桌面打開回流的路徑。

我們經過一些簡單的測試能看到,目前下載過迷你APK的用戶,整個留存會比沒有下的人有一個翻倍的提升,所以這塊也希望能盡快的給一部分開發者開放進行更多的測試。

上面所有的內容能力,錄屏應該是已經全量開放了,迷你APK和官號能力都會逐漸的向各位開發者開放。

目前游戲的接入,大家可以去快手的開放平臺,訪問小游戲的部分,可以看到相關的技術文檔跟審核和運營的相關的規范。因為目前我們還處于一個半封閉的狀態,所以可能大家不能直接自助的進行接入和上線。

大家可以按以下步驟先提交申請,一個是在開放平臺注冊,然后提交你相關的企業信息,之后可以提交你游戲的體驗鏈路和相關的一些游戲的信息,之后再留上聯系方式。我們會定期對大家提交的信息進行統一的篩選跟評估。之后如果我們需要介入的話,會有官方的 BD同學和運營同學去主動聯系各位。

前面主要就是內容分發在快手內的重要性,如果是各位作者想在快手很好的做小游戲,內容分發是一條繞不開的路,希望各位開發者可以持續的把服務于作者,服務于內容,能貫穿在整個游戲的開發,立項,包括之后的運營環節,能持續有心態去迎合整個現在生態的一個狀態。官方本身也會持續的去進行原生小游戲內容的扶持,能給大家提供一個更好的增長的土壤。

還有一個重要的點是我們會用產品化的方式,能盡量的讓開發者跟作者能有個更好的聯動,能讓游戲的創意跟內容的創意能有個更好的共振,達成一個更好的分發的路徑。

目前的內容生態已經初具一定的規模,我們也會持續的進行基礎設施的迭代,我們希望的是逐漸向大家更多的開放,給開發者更多從能力到運營商的賦能。

整個的接入過程,現在其實還是比較繁瑣,我們會逐漸的優化,包括引擎和各種接入的流程,包括審核,也也希望大家持續的監督和督促我們。

另一方面就是內容分發任務臺,大家其實比較關心這一塊的東西,我們現在采用的CPS模式去進行驗證,我們也會持續的去嘗試各種新的分賬模式。同時我們也希望能盡快的引入一部分CP能給大家開放,去測試這種開放給CP之后的可能性。

開發能力我們會持續的去加強,這里邊可能特別想著重去做的一個數據跟分析的能力,希望各位開發者可以更好的去迭代自己的產品,有更多用戶的反饋。

現在小游戲整體的開放能力其實還屬于一個初級的階段,希望各位開發者可以和平臺一起茁壯的成長,然后我們一起服務好作者,服務好內容,服務好用戶,然后希望各位都能做出爆款掙大錢。

 

 

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