B站2020年營收120億增77%,高管:目標2023年MAU 4億!

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GameLook報道/2月24日,B站在官網更新了2020年第四季度以及,2020年全年的財報。在第四季度,B站的各項數據普遍保持著迅速的增長。得益于公司在2020年度的優秀表現,嗶哩嗶哩的CEO陳睿也表示:“2020年是我們穩健執行增長戰略的一年,B站的業務也被推向了新的高度?!?/p>

2020年Q4,B站的營收達到了38.4億元,與19年Q4相比,同比增長了91%;月均活躍用戶數為2.02億,同比增長55%,月均付費用戶1790萬,同比增長了103%,付費率為8.9%。提前一年,B站就已經基本實現了2019年中定下的2021年MAU2.1億的目標。

嗶哩嗶哩首席財務官樊欣表示,“在第四季度,B站的毛利率達到了24.6%,這也標志著B站的利潤率連續第七個季度出現改善”。第四季度依然優秀的表現,也讓B站2020年的總營收增加至120億元(合18億美元),較2019年同比增長了77%。

其中,大家最關心的手游業務營收增至48億元 (7.322億美元),較2019年增長34%,總營收中的占比進一步降低,約為40%;而增值服務(VAS),廣告業務,電子商務和其他部分也基本都翻了一番,收入分別達38億、18億、15億,同比增長了134%、126%、109%。

同時因為經營成本的提高,2020全年B站的凈虧損遠高于去年同期,達到了8.41億元,經調整凈虧損6.82億元,虧損率為18%(2019年為17%)。

B站各個季度的收入結構

2020年,B站的銷售和營銷費用為10.207億元人民幣(1.564億美元),同比增長147%。陳睿表示,“通過一系列高質量的內容和品牌推廣,我們繼續在越來越大的規模上影響中國的年輕一代,并在大眾觀眾中獲得更廣泛的認可?!?/p>

公司業務的高速增長,是B站目前擴大用戶基礎的增長戰略的成功,而較高的虧損則是自己激進策略的代價。近兩年來,B站一直在進行“破圈之旅”,在視頻行業激烈的競爭當中,用資金換用戶也成為了人口紅利消失的環境下,較好的選擇。

正式會員破億,PUGV成為B站主流

用戶增長一直都是B站重心,隨著人口紅利的消失,如何實現用戶增長、提高付費用戶的比例,成為了國內視頻網站都需要面臨的難題之一,從小眾圈子里走出來的B站在用戶規模上,雖然還沒有達到愛優騰的水平,但在用戶的擴張上,B站目前顯然找到了方向。

2020年第四季度,B站的MAU達到了2.02億,DAU達到了5400萬,同比增長55%和42%;日均視頻的播放量為12億次,同比增長70%,月均互動數達到了47億次,同比增長94%;通過B站“入門考試”的正式會員數也達到了1.03億,首次破億。

用戶的增加和活躍度的提高,為B站的內容生態注入了新的活力,全站月均活躍的UP主數量同比增長88%,月均投稿量同比增長109%,萬粉以上的UP主數量同比增長70%。豐富的內容產出,直接導致B站用戶日均使用時長長達75分鐘。

在第四季度財報的會議上,B站高管表示,“內容平臺的用戶增長,最終取決于平臺上的內容質量。b站一貫的策略就是用優質的內容去吸引用戶,包括優質內容的數量和內容的寬度?!?/p>

越來越廣的用戶群體自然可以帶來豐富多樣化的優質內容,目前PUGV的內容占到了B站平臺整體播放量的91%。用內容吸引用戶,留住用戶的同時,B站的社區屬性也就開始發揮作用,通過彈幕、評論的形式能很好地刺激用戶的表達欲望,提升活躍度和粘度。同時彈幕的存在也不會影響用戶的使用體驗,社區也成為了很多B站用戶內容體驗的一部分,B站整體的內容生態也就跟滾雪球一樣越來越大。

除了內容上擁有了運轉良好的模式,B站的用戶增長也呈現出破圈的表現,B站的用戶群體也呈現出多樣化的趨勢。B站雖然先前一直給人的印象都是二次元和年輕化,用戶多以30歲以下的年輕人為主,但在經過兩年的轉型后,“B站現在86%的用戶依然是35歲以下,但這也說明還有很多35歲以上的用戶也成為了我們平臺的用戶,我們的口碑已經從90后00后開始滲透到了80后,85后的圈子?!?/p>

這其實也得益于B站日益擴大的內容影響力,除了受年輕人喜歡的游戲音樂動畫,B站還在積極開拓更多新的內容,比如知識、資訊以及圖文專欄板塊,包括大量引進的經典影視劇內容,都讓B站在慢慢褪下二次元視頻網站的標簽。

對于B站未來的用戶增長,在會議當中,B站也提出了自己未來三年的用戶增長目標,到2023年,B站的月活用戶數爭取達到4億,當然,B站也表示這個目標充滿著挑戰,但是在目前已驗證的模式下,他們對此滿懷信心。

對于未來的用戶增長,除了數量,在質量上B站也有所期許,首先是要進一步擴大自己用戶的年齡層,完整地覆蓋80后的群體。

其次是全面提高站點內容的質量,從曾今的動畫內容到現在的知識內容再到未來的更多品類,用更全面優質的內容吸引用戶。

最后在平臺的風格上,在保持內容領先的同時,也要保證B站在年輕審美上的特點,保證社群的良好氛圍。

優質內容助力B站出圈

用戶群體的擴張為B站的PUGV內容提供了肥沃的土壤,形成了目前看來極為成功的一套生態。多元化的用戶群體也使得B站在內容上多點開花,羅翔等其他平臺的大V、官媒進駐,更是頻繁將B站推向大眾社交網絡的視野當中,出圈可以說是進展迅速。

但PUGV內容的繁榮,并不代表B站OGV內容的缺失,雖然在體量上OGV自然比不過前者,但B站可以說是爆款制造機,年輕一代作為互聯網的原住民,B站也在發揮著自己在年輕的審美上的優勢,做出了一個又一個優秀的內容和IP。

聲勢最為浩大的自然是B站的老本行,國產動畫了,2020年“MADE BY BILIBILI”的國產動畫達到了33部,其中不乏《天官賜?!贰鹅`籠》等級為優秀的作品,其中《天官賜?!返牟シ帕扛沁_到了3.4億,創下了B站國創動畫的新紀錄。

在影視劇上,B站聯手歡喜傳媒制作的青春校園劇《風犬少年的天空》在B站上獲得了4.1億的播放量,目前在豆瓣上評分為8.2分,作為B站的第一部電視劇,這個評分即使放在近幾年的國產電視劇當中,都已經是非常好的表現了。

在綜藝方面,B站的首部說唱類綜藝《說唱新世代》同樣也獲得了5.1億播放,以及9.3的高評分。無論是《風犬少年的天空》還是《說唱新世代》,除了內容本體在站內大受歡迎外,還反哺了眾多PUGV內容,演員和選手的一些梗和名場面在站外也是流傳甚廣。

作為2019年悄悄辦晚會,然后驚艷了所有人的B站,2020年的跨年晚會同樣吸引來了大量網友的關注,雖然此次是和央視頻聯辦,被網友吐槽為“過年時被家長逼著在親戚面前表演”,因此節目的口碑也受到了一定的影響,但是當晚直播人氣在開播不久,就已經達到了2.5億。

此外,B站還和紀錄片大佬BBC達成了長期合作,深度參與紀錄片的制作,上線了B站首部4K HDR的紀錄片《王朝狐獴》,B站也成為國內首家支持 HDR10高色彩、4K高分辨率、120高幀率畫質的在線視頻平臺;并且B站還和壞猴子影業達成了合作,推出了青年導演扶持計劃,相信未來更多的OGV內容將在B站上出現。

內容覆蓋面廣的PUGV內容加上普遍優質的OGV內容,使得B站在內容的影響力上有了極大的提升,B站的品牌認知率也在迅速提高,在財報會議上,B站表示“19年b站的品牌認知率只有37%,通過2020年的品牌升級和增長策略,2021年1月已經達到68%,今年希望這一數據可以超過90%?!?/p>

結語

依靠年輕人成長起來的B站堅信著“視頻化(Videolization)”,認為視頻將會融入到生活的方方面面,推動視頻行業的發展、抓住了這個機會的B站,在未來也將進一步擴大自己在國內視頻市場的領導能力。

而有著多元化的內容以及良好的社區氛圍的B站,只要能夠繼續開放歡迎更多的人加入,在未來一段時間內的成長依然有著很大的空間。

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